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58赶集裁撤房产业务代理商 强化直销体系

2016-8-31 09:13| 发布者: 王雨| 查看: 83| 评论: 0

摘要:    和代理商的纠纷,是58房产业务过去一年左右无法绕过的话题,据悉,大约20-30家代理商,在过去一段时间被58赶集平台裁撤,但58赶集官方对此鲜有回应。8月30日,58赶集资深副总裁、58房产事业群总裁庄建东向21 ...

  

    和代理商的纠纷,是58房产业务过去一年左右无法绕过的话题,据悉,大约20-30家代理商,在过去一段时间被58赶集平台裁撤,但58赶集官方对此鲜有回应。8月30日,58赶集资深副总裁、58房产事业群总裁庄建东向21世纪经济报道记者独家回应称,违规和未能达成指标是代理商被裁撤的两大主要原因。房产代理商裁撤主要集中在2015年年底和2016年年中。

  “(代理商上的)邮件都递到了老姚手里,老姚反问,为什么裁撤不合格代理商仍需要进行赔偿?”庄建东向21世纪经济报道记者描述公司CEO姚劲波在看到代理商要求赔偿时的反应。

  但在诸多被裁撤代理商看来,合约未到期即提前结束、被调高的考核指标以及失去代理商资质带来的损失,均是58赶集方面应当进行赔偿的理由。近日有代理商向媒体表示,将对58赶集方面采取法律措施。

  事实上,和代理商的纠纷,是58房产业务过去一年左右无法绕过的话题,据悉,大约20-30家代理商,在过去一段时间被58赶集平台裁撤,但58赶集官方对此鲜有回应。8月30日,58赶集资深副总裁、58房产事业群总裁庄建东向21世纪经济报道记者独家回应称,违规和未能达成指标是代理商被裁撤的两大主要原因。房产代理商裁撤主要集中在2015年年底和2016年年中。

  曾经在全国大量地区以代理商制度来打天下的赶集网,在并入58同城之后,代理商面临直销团队竞争,但最终裁撤的代理商不仅仅只有原赶集网代理商。直接的裁撤理由可分为两类,其一是打击原先在赶集网平台盛行的提前囤货现象,其二是,58直销团队跑得比部分代理商快,以此淘汰了部分代理商。

  两次集中裁撤潮

  事实上,58方面从未公开谈论过裁撤代理商的细节。在7月,58赶集官方对裁撤一事进行了辟谣,回应称58赶集并未对赶集网代理商进行针对性的裁撤等。“我认为这是正常的商业行为。”一位58赶集的员工告诉21世纪经济报道记者。

  8月30日,58赶集资深副总裁、58房产事业部总裁庄建东向记者独家回应了代理商裁撤情况。如果以时间为轴线,58房产代理商裁撤在两个时间段达到高峰:2015年年底和刚刚过去的2016年年中。前者以清除违规代理商为主,后者则是以清除未能达标代理商为主。

  2015年9月,58赶集针对该平台代理商召开大会,并划定以年底为考核节点,要求代理商在此之前消灭囤货。代理商囤货的目的在于冲折扣和追求更多的平台返点。“对我们来说,囤货是无法确认收入。”庄建东告诉记者,另外此举也容易滋生腐败。

  在此基础上,58同城房产平台上不允许销售半年度单和年单,原因之一在于经纪人个人流转频繁容易造成损失。年单也容易导致服务变差。尽管如此,58赶集方面仍旧发现代理商偷偷卖年单,例如连续提交4次季度单。

  简单来说,在合并安居客、赶集网之后,58赶集方面发现平台囤货现象严重,这也成为平台首当其冲需要处理的问题。

  而在2016年年中,裁撤更多是因为业绩的关系。平台、代理商双方在合同内有说明,若代理商连续两个季度无法达成指标,则将被解除代理合约。据悉,在2015年9月接手原赶集网房产代理商团队后,58赶集并未进行迅速考核,而是选择在年底进行统一考核的筛选。

  庄建东向记者坦承,58赶集方面对于代理商要求的指标数目是浮动的。其将此解释为,房产业务容易受到政策变动等因素的影响,因此难以定下一个长期的考核指标。

  但有代理商向记者反映,58赶集存在大幅调高营收要求的现象。据悉,58赶集针对指标制定有一套严格的体系。譬如,经纪人数量是核心参照指标,若两个城市均拥有1000名经纪人,则会以双方在同一起跑线上来进行比较,落后的一方未达标可能被撤出。

  在裁撤部分代理商之后,58赶集允许对部分城市实行短期的无代理商管理,例如通过线上的方式来进行管理。此外,58赶集方面甚至会对代理商的人员规模进行考核。

  直销取代部分代理

  在整个2015年四季度,58房产营收出现了翻番和大幅增长。其中直销城市的表现尤为瞩目。

  因此也不难理解,过去一两个月中,大量58赶集代理商被迫离开平台。和代理商团队进行比较,表现更好的往往是直销团队。此外58赶集发现,在大量城市,有代理商同时覆盖房产、招聘等多条业务线,而通过业绩考核来剔除掉这类非专业代理商,也成为58赶集的方法之一。

  庄建东告诉21世纪经济报道记者,其预计在下一个半年度(2016年下半年)当中,裁撤情况将显著扭转。

  截至目前,58赶集裁撤代理商数目大概在10%左右:58房产线在全国拥有超过200家代理商,其中两次裁撤的规模大概在20-30家。

  从数据来看,58同城在全国通过设立分公司来进行管理的直营城市超过20家,而赶集网仅仅在四个一线城市进行直营,大量城市通过代理商来进行管理。在两者合并之后,58赶集对于上述三个平台(安居客、58同城、赶集)进行统一管理。

  也就是说,曾经在全国大量地区以代理商制度来打天下的赶集网,在并入58同城之后,面临58式的直销管理。

  “这是这类企业很正常的特征,同质化严重,必然带来恶性竞争,竞争的结果就是合并,别无他路。”并购专家王世渝告诉21世纪经济报道记者,同质化严重且模式较重,意味着在合并之后基本上都需要进行裁员。

  庄建东的观点则是,目前58房产业务仍在扩大阶段,并不需要通过减少规模来进行成本的控制。他表示,在裁撤掉超过20家代理商之后,整体销售人员规模和此前相比并未减少,但直销团队规模和代理商团队相比,前者比重有所提升。

  而部分遭到裁撤的代理商向58赶集提出要求进行25%年利润赔偿的要求,此外也有部分要求进行上千万赔偿的代理商。多位律师告诉21世纪经济报道记者,若代理商对58赶集提起诉讼,双方签订的合约将是核心。

  “要看合同中描述在什么情况下,企业一方可以单方提前解除合同,此外需要有效的证据来证明,对方是违约的。事实上这取决于在签订合同时,哪一方更为强势。”律师赵占领告诉21世纪经济报道记者,双方就考核标准制定、违约成本计算方法、考核目标制定方法以及解决方式达成的合约,将是判定双方处境的几项核心要素。


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