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生意难做,清河电商变革创新在即

2016-11-7 11:23| 发布者: 王雨| 查看: 456| 评论: 0

摘要: 经济建实体店做线下体验、开拓微信市场…… 生意难做,清河电商变革创新在即 供销商许文召店里,工作人员正加班加点整理羊毛衫。 离“双11”网购狂欢还有不到4天的时间了,清河县的羊绒电商户们正加紧备战,忙个不 ...

经济建实体店做线下体验、开拓微信市场……

生意难做,清河电商变革创新在即

     供销商许文召店里,工作人员正加班加点整理羊毛衫。

     离“双11”网购狂欢还有不到4天的时间了,清河县的羊绒电商户们正加紧备战,忙个不停。上周末,记者来到该县羊绒制品市场进行探访,去了解电商狂欢节前背后的故事,以及这两年电商的“变革潜流”。

网购平台增多压力加大

电商开拓实体店 搞线下体验

   记者看到,虽然还没有到“双11”,但清河县城到处弥漫着“战争”的紧张气息。除了大大小小的网店外,还有很多供货商以及物流公司来到这里商谈“双11”的事宜。

   与往年推广铺天盖地的营销广告不同的是,今年羊绒电商们变得“冷静”了很多。而“生意比往年难”,更是不少电商从业者的感受。

   记者来到在全国羊绒市场都有名的“帕米尔”网店,只见9名工作人员正在有条不紊地忙碌着,有的负责客服,有的负责装货,库房中的两名工作人员正在核对快递单。

   “这两天,我们忙着在后台整理购物车。很多客户已提前将选好的商品放进了购物车,所以我们工作人员要对购物车进行整理,并填写快递单,等客户在“双11”当晚购买后,方便第一时间发货。”公司负责销售的马乐告诉记者,这两年,除了天猫、淘宝网外,网购平台越来越多,像京东商城、唯品会、聚美优品等,有不少固定客户被分散,生意也越来越难做。

   “做好线上销售的同时,也得搞好线下体验。公司一楼用于备货的仓库也正紧张地施工装修。到时候作为实体店,为顾客提供试穿等体验服务。”马乐说。

销售量越来越大利润却越来越低

供货商:今年“双11”主要跑量

     在街边一家三层的供货商店内,工作人员匆匆吃完午饭,便忙着加班加点地整理羊毛衫。

    在一楼的店内,几排货架上放着大量的货物,墙上还贴着上百款不同颜色款式的羊绒毛衫照片,后面的几间加工间里,工人们正忙着给羊绒毛衫清洗、烫熨。

    作为羊绒市场内较大的供货商之一,“蒙绒特”羊绒制品有限公司的销售经理许文召说:“我们公司目前拥有10个客户网群,每个群将近有两千名客户。每年经网络渠道销货能达70多万件。”

    “我们与生产商早就签订了几年的合同,销售量有保证,但利润越来越低。好在我们公司一直在走量,这个“双11”效益应该能保证。“许文召说。

百万电商过“独木桥”

他另辟蹊径开拓微信市场

     采访了解到,在激烈的竞争背后,一些电商们也正逐步改变着自己的营销思路,越来越多的人开始尝试进军羊绒高端市场。

     位于顺风街一家高端羊绒服饰有限公司,记者看到,三名工作人员正在电脑前忙着与客户商家对接,其他工人对仓库中的羊绒服饰整理打包。

     这家公司的老板李朋举,今年刚三十出头,他对公司的未来有着十分清晰的规划。

    “我们公司除了为实体商场和电商卖家供货外,还做好了长远发展的准备,并创办了自己的服饰品牌。”李朋举告诉记者,各大电商在淘宝、天猫上竞争地如火如荼时,他反而利用微信平台,开辟供货销售新市场,宣传公司的品牌产品。

    “微信平台是阿里巴巴联合腾讯为开辟微信市场,在去年创建的销售平台。如今,我们已经在平台上尝试做了两个多月,品牌传播效果还不错。”李朋举说,其实开辟微信市场并不是仅仅为增加销售,而是更好宣传公司的品牌,为今后打基础。

    谈及未来,李朋举信心满满:“‘互联网+’无限大,我不仅有自己的生产工厂和销售渠道,再加上创建的品牌和平台,即便网络营销大战再残酷,也能在掌握中。”

变革创新在即

政府鼓励电商积极创新

    从清河羊绒制品市场管委会的统计上了解到,目前,清河县网店数量已超过3万家,从业人员达6万人。截至现在,该县已有16个淘宝村,网络销售羊绒产品每年在1500万件以上,年销售额达30亿元。

    “虽然从数字上看,清河羊绒等电商的数量依然在不断发展壮大,但电商经济并不是一劳永逸,一些电商不断崛起时,还有很多电商在消亡。”清河羊绒制品市场管委会副主任郑春雨说,破解难题的钥匙并不在政府手里,而是鼓励电商不断创新,才能持久前进。”一是款式地创新,二是要加强自身的品牌建设。这两个方面,政府也在积极为电商们提供资金、税收、服务等政策,我们还引入产业集群园区化发展战略,谋划搭建具有行业影响力的B2B、B2C平台,为企业进行配套推广、拓展渠道等服务。”郑春雨向记者透露,清河县电子商务创业园正在建设中,专门规划了一个可容纳20家电商的“跨境电商苑”,弥补因季节销售等方面的短板,鼓励清河羊绒等电商将生意做到全球。
 

 


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